“强大的技术实力也是客户选择我们的重要原因。”在合作伊始，面临着的一些课题或者是关口，往往也是技术问题需要先解决。长城润滑油销售人员积极思考对策，整合资源，逐步推进开发。

　　在海外开发中，长城润滑油虽然有着比较齐全的产品线，但需要和客户就在用产品做好一一对应。这就需要双方进行深度磨合和对接。对此，销售人员主动到企业现场一线摸清情况，了解设备润滑需求及现场情况，同时整合公司内部技术团队，形成合力，针对联合钢铁整理出客户可能需要的润滑产品110多种，涉及抗磨液压油、难燃液压油、齿轮油、汽轮机油、变压器油、压缩机油、油气润滑油、气柜密封油、润滑脂等品类。由于涉及产品种类繁多，长城技术团队又协助客户制定了油品应用及整合方案，进一步降低了客户运营成本、方便客户现场管理，获得客户高度认可。

 
  在商务方面，由于对于新建钢铁厂各大润滑油品牌都很积极争取，终形成长城与其它两家国际品牌ＰＫ的态势，其中某国际品牌依靠部分产品的低价策略一直十分引人注目。但长城润滑油凭借润滑油脂产品系列齐全、案例丰富、定制服务、综合成本低等优势，经过多轮竞争性谈判，终成为联合钢铁大的油脂供应商及合作伙伴。

　 上海骏程实业有限公司是一家专业的润滑油经销商，主要经营长城润滑油、美孚润滑油、壳牌润滑油，韦纳奇润滑油等多个品牌，多年的润滑油销售经验为上千家中外制造型企业提供过润滑油解决方案。

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