“去市场地点是客户现场”，这是中心考核营销员的硬杠杠。中心通过会议，建立考核机制，督促营销员观念转型。“我们这里有点偏远，但你们的李卫没顾这些，每次出差就要到我们这里来了解需求，现在比我们还更了解设备的润滑性能，我们准备将剩余的关键设备用油交给长城来做”，这是湖南某水泥客户说的一番话，长城润滑油在这家企业已经占到了90%以上。

　　到目前为止，中心已经梳理出龙头客户124家，核心规模客户246家，不断加快开发步伐。长城润滑油合成油脂的高品质，在行业客户心中逐渐形成好口碑，也收获了良好的市场收益，1-9月，长城润滑油合成油脂销量保持了两位数的增长。

  上海骏程实业有限公司是一家专业的润滑油经销商，主要经营长城润滑油、美孚润滑油、壳牌润滑油，韦纳奇润滑油等多个品牌，多年的润滑油销售经验为上千家中外制造型企业提供过润滑油解决方案。