2012年以后，壳牌润滑油引起了徐工的广大关注，中国挖掘机市场失去了此前十多年高速增长的发展态势，大家普遍意识到，依赖价格战并不能实现可持续发展，行业技术也正在不断进步，客户对设备的理解程度不断提高，各大品牌唯有勤学苦练，全心全意打造核心竞争力才能实现突破。

 这样的态势对基础的徐工来说，未尝不是一件好事。徐工挖掘机的历史并不长，但徐工集团与挖掘机相关的研发制造经验并不少。依靠强大的集团优势，徐工挖掘机可以与全球顶尖的供应商展开深度合作，共同打造高质量的机器，为终端客户创造价值。

 基于这一理念，徐工与壳牌确立了长期战略合作伙伴关系，制定了长期发展规划。秦家升表示，未来徐工挖掘机将不断向高端产品延伸，新的产品对润滑油有新的性能要求。为了达到这一目标，徐工和壳牌需要结成更紧密的关系，从技术研发到市场营销，提升双方品牌的影响力。

 谈及下一步的合作，双方已规划出多个方面，其中之一是建立油品标准。目前卡特彼勒、小松等国际品牌均有自己的油品技术标准，本土品牌则大多沿用国家强制标准，建立自有标准的厂家少之又少。但为了打造核心竞争力，必须向国际品牌看齐，建立自己的标准体系。只有标准提高了，企业才能生产出更高质量的产品。

 目前，这一计划正在进行中，在详细的油品标准建立以后，壳牌将针对徐工挖掘机未来几年新品研发情况，开发新油品进行适配。同时，针对徐工重点拓展的国际市场，壳牌将利用自己经验和技术，为徐工挖掘机提供适应全球各地不同工况条件的油品。

 在陈斌看来，壳牌润滑油与徐工的合作，归根到底是要满足挖掘机用户的需求。因此壳牌非常重视客户的反馈，无论合作厂家、经销商还是终端用户，有任何需求或建议，都可以很快地反映到上层，使壳牌可以在时间了解客户需求，找到解决方案。

 纵观这七年，徐工挖掘机和壳牌润滑油的合作称得上是OEM厂商与供应商之间的合作典范。壳牌和徐工的这种合作模式不仅可以增强双方产品的市场竞争优势，也是携手开创双赢局面的重要砝码。